같은 3분짜리 홍보영상인데 한 곳은 450만원, 다른 곳은 1,400만원을 불렀다. 영상 외주를 처음 맡아보는 담당자에게 이 순간만큼 난감한 게 없다. 세 배 가까이 차이가 나는데, 견적서만 봐서는 어느 쪽이 바가지이고 어느 쪽이 제값인지 판단할 근거가 없기 때문이다. 결론부터 말하면 영상 견적은 ‘완성된 영상’이 아니라 ‘거기에 들어가는 사람과 시간’을 파는 구조라서 이렇게 벌어진다.
견적서의 숫자는 결과가 아니라 투입을 판다
영상은 규격이 정해진 공산품이 아니다. 같은 3분이라도 기획에 이틀을 쓰느냐 2주를 쓰느냐, 촬영을 반나절 하느냐 이틀 하느냐에 따라 투입되는 인건비가 통째로 달라진다. 견적서의 총액은 대부분 이 투입량의 합이다. 촬영 감독 일당, 촬영 회차, 편집자 작업 일수, 장비 렌탈비, 여기에 제작사 마진이 얹힌다. 그래서 ‘3분 영상 얼마예요?’라는 질문은 ‘집 한 채 짓는 데 얼마예요?’와 구조가 같다. 평수와 자재를 말하지 않으면 견적이 나올 수 없다.
견적을 3배로 벌리는 세 가지 변수
현장에서 보면 견적 차이의 대부분은 아래 세 곳에서 갈린다.
- 기획·연출의 깊이 — 클라이언트가 준 자료를 정리해 찍는 수준과, 콘셉트·스토리보드·촬영 구성까지 새로 짜는 수준은 인건비가 두세 배 차이 난다.
- 촬영 규모 — 카메라 한 대에 감독 한 명으로 반나절 찍는 것과, 조명팀·오디오·짐벌에 모델 섭외까지 붙어 이틀 찍는 것은 회차당 비용이 다르다.
- 후반 작업 — 컷 편집과 자막만 얹는 것과 모션그래픽·색보정·성우 녹음·음악 라이선스까지 들어가는 것은 편집 일수 자체가 다르다.
같은 ‘3분 홍보영상’이라는 이름 아래 실제로는 전혀 다른 물건 세 개가 팔리고 있는 셈이다.
같은 소파 영상, 두 개의 견적
예를 들어 한 중견 가구 브랜드가 신제품 소파 영상을 의뢰했다고 하자. A업체는 450만원에 ‘제품컷 위주, 반나절 촬영, 자막 편집’을 제안했고, B업체는 1,400만원에 ‘실제 거실을 세팅한 이틀 촬영, 모델 2명, 라이프스타일 연출, 모션그래픽 인트로’를 제안했다. 이 두 견적은 사실 경쟁 관계가 아니다. 애초에 다른 영상을 파는 중이다. 브랜드가 원한 게 상세페이지에 걸 짧은 컷이었다면 A가 맞고, 유튜브와 매장 상영까지 쓸 브랜드 필름이라면 B가 맞다. 견적을 비교하기 전에 ‘우리가 어떤 영상을 원하는가’를 먼저 정하지 않으면, 세 배 차이 나는 숫자를 아무리 노려봐도 답이 안 나온다.
싼 견적이 숨기는 것, 비싼 견적이 정당한 순간
싼 견적 자체가 문제는 아니다. 문제는 견적서에 ‘무엇이 빠졌는지’가 안 보일 때다. 수정 횟수 제한, 촬영 회차 초과 시 추가금, 음악·폰트 라이선스 별도, 원본 소스 미제공 같은 조건은 총액에는 안 잡히지만 나중에 비용과 분쟁으로 돌아온다. 가령 450만원 견적이 ‘수정 2회 포함, 3회차부터 회당 80만원 추가, 음원 라이선스 별도’라는 조건 위에 서 있다면, 촬영이 한 번 늘고 수정이 몇 번 오가는 순간 실제 지출은 700만원을 훌쩍 넘긴다. 처음 본 총액은 절반 정도만 진실이었던 셈이다. 반대로 비싼 견적은 그 값이 어디에 쓰이는지 항목으로 설명될 때 정당하다. ‘왜 비싼가’에 감독 경력, 촬영 인력 구성, 후반 작업 범위로 답이 나오면 그건 프리미엄이고, ‘원래 이 정도는 받아요’로만 답하면 그건 그냥 비싼 것이다.
견적서를 받으면 이렇게 물어보라
견적을 비교할 때 총액만 나란히 놓는 건 거의 의미가 없다. 대신 같은 질문을 양쪽에 던져 조건을 맞춘 뒤 비교해야 한다.
- 촬영은 몇 회차, 몇 시간 기준인가. 초과하면 비용이 어떻게 붙나
- 편집 수정은 몇 회까지 포함인가
- 음악·폰트·성우 라이선스는 견적에 포함인가, 별도인가
- 최종본 외에 원본 촬영 소스도 받을 수 있나
- 이 금액으로 나오는 결과물의 용도(상세페이지·유튜브·광고 송출)는 어디까지 커버되나
이 다섯 개를 물어 조건을 같은 선에 맞추면, 3배 차이 나던 견적이 실제로는 1.3배 차이였거나 아예 다른 상품이었다는 게 드러난다.
견적서의 총액은 답이 아니라 질문의 시작이다. 숫자가 아니라 그 숫자를 이루는 항목을 읽을 수 있게 되는 순간, 견적 비교는 눈치 게임이 아니라 의사결정이 된다. 좋은 제작사는 대체로 이 항목들을 먼저 투명하게 펼쳐 보여준다. 견적서를 받았는데 항목이 뭉뚱그려져 있다면, 그 자체가 하나의 신호다.
